TOM LOBO
Como “emprendedor en serie”, he iniciado y construido 6 empresas y vendido 5 de ellas en los últimos 26 años, y ahora estoy construyendo el negocio número 7: Identidad y Destino. He realizado un estudio de negocios, ventas, emprendimiento, cultura corporativa y herramientas de éxito creando una base valiosa de experiencia y sabiduría transferibles.
Desde que tengo uso de razón, quería tener mi propio negocio. Cuando era niño en Lancaster, PA, comencé a vender pretzels blandos, a cortar césped y luego trabajé en varios trabajos de medio tiempo y de verano cuando terminé la escuela secundaria. Me gradué de la Universidad St. Joseph en Filadelfia en 1971 con una licenciatura. en contabilidad. La idea era que podría iniciar un servicio de contabilidad que requeriría muy poco dinero... porque la verdad del asunto era... ¡no tenía capital real para invertir! Pronto me di cuenta de que odiaba la contabilidad. Entonces, con una corrección a mitad de camino, pasé 2 años trabajando y asistiendo a la Universidad Temple en Filadelfia, donde obtuve un MBA en Marketing. Comencé a trabajar en IBM y encontré mi nuevo trabajo en ventas interesante, emocionante y desafiante. Después de algunos saltos laborales, sentí que era hora de dar mi primera inmersión real en el espíritu empresarial. Lo que comenzó como una startup descapitalizada que brindaba servicios de búsqueda de ejecutivos en la industria de TI se convirtió más tarde en una empresa de personal informático de servicio completo. A medida que el negocio creció, agregué un negocio de servicios temporales, así como una división que brinda consultoría en TQM y gestión de proyectos. Cuando vendí el negocio en 1996, el negocio combinado había crecido a 5 ubicaciones en 3 estados, tenía varios cientos de empleados y generaba 13.5 millones de dólares en ingresos anuales. El negocio estaba impulsando un notable 15% en el resultado final, mientras que la industria promediaba alrededor de un 6% de margen de beneficio.
Mi siguiente esfuerzo fue la adquisición de un área de franquicia regional de tres estados de The Entrepreneur's Source. Del 2000 al 2005 desarrollé la región más grande, productiva y rentable de la organización. Posteriormente vendí este negocio en abril de 05. Mientras construía y administraba este negocio, adquirí una gran cantidad de conocimientos sobre las características de los empresarios exitosos frente a los "aspirantes a empresarios" que realmente parecen querer el sueño americano pero permiten que las trampas mentales y las barreras emocionales frustren su objetivo final. Y éxito.
Como ocurre con cualquier esfuerzo que valga la pena en la vida, el crecimiento y desarrollo de estas empresas fue todo menos una línea recta. Casi me he arruinado dos veces, pero me mantuve firme en mi creencia de que el fracaso no era una opción. He aprendido, crecido y obtenido una gran sabiduría tanto de mis éxitos como de mis luchas. A lo largo del camino, estudié las ventas en detalle, obtuve la certificación en PNL y desarrollé una comprensión profunda de las herramientas, actitudes y resiliencia necesarias para triunfar en el mundo de ser dueño de su propio negocio. Ya sea una nueva empresa, un negocio existente o una franquicia... creo que en el corazón de cualquier negocio exitoso hay un líder que valora a las personas y crea una cultura corporativa donde todos pueden prosperar.
MI IDENTIDAD
Soy una fuente de fuerza y enfoque
MI DESTINO
Amar y honrar a los demás guiándolos hacia una mejor comprensión de sí mismos.
Mi tarea
LA HISTORIA NO CONTADA DE TOM
Aunque hoy me mantengo firme en la verdad de quién soy y cómo Dios me conectó. No siempre ha sido así para mí. Crecí sintiéndome como un patito feo desgarbado con lentes gruesos y sin habilidades atléticas. A menudo me sentía desincronizado con lo que los demás querían o esperaban de mí. Nunca me sentí lo suficientemente bien ... Siempre estaba buscando un lugar donde pudiera ser "yo" y realmente brillar.
Fueron necesarios años de prueba y error. Me llevó años de luchar por el éxito, el dinero y el prestigio para demostrar que era lo suficientemente bueno. Me llevó a trabajar mucho y duro para perseguir el sueño americano, pero de alguna manera nunca fue suficiente para llenar ese vacío en mi alma. No fue hasta que di ese giro y me volví hacia Dios que encontré la verdadera satisfacción de los anhelos que habían quedado insatisfechos. No fue hasta que descubrí la identidad y el propósito que Dios me había dado que supe que finalmente podía ser feliz y realmente marcar una diferencia duradera con todos mis esfuerzos y trabajo duro.
Ya no tendré que estar a la altura ni esforzarme por ser alguien que no soy. Ahora sé que soy una fuente de fortaleza y concentración, y no tengo por qué avergonzarme de ello. Cuando estoy en esa zona, sé que soy exactamente quien Dios me hizo ser. Y ahora estoy ayudando a otros a descubrir quiénes son a los ojos de Dios utilizando lo que una vez fue mi "historia no contada". Ahora estoy usando mi pasión para ayudar a las personas a aceptar quiénes son a los ojos de Dios, ayudarles a liberarse y ser todo lo que Él los ha creado para ser.
pam lobo
Después de graduarme de la universidad, tenía planes de ir a la facultad de derecho. Sin embargo, la prematura muerte de mi padre en 1978 me llevó a ser propietario y operador de segunda generación del negocio familiar, Arab Pest Control of Florida, Inc. Durante los doce años comprendidos entre 2 y 1977, tuve el privilegio de trabajar con un increíble equipo de personas que ayudaron a hacer crecer el negocio desde un negocio de $1989 en Tampa Bay hasta un competidor regional a nivel estatal de $3,000,000. El crecimiento se logró tanto a través de ventas internas como de adquisiciones. Posteriormente vendí el negocio a Waste Management y ocupé el puesto de Gerente de Distrito de Florida con responsabilidad sobre 15,000,000 oficinas, 31 empleados y más de $600 en ingresos anuales. Estos años me llevaron a través del proceso de aprender cómo construir, liderar y prosperar en una empresa privada cerrada hasta las rápidas demandas de gestión requeridas en una empresa que cotiza en bolsa.
Después de dos años en Waste Management, me di cuenta de que había "demasiado emprendedor" en mí para seguir trabajando en las empresas estadounidenses. Fue entonces cuando fundé Acquisition Strategies, Inc. (más tarde conocida como Acquis). Nos especializamos en consultoría de fusiones y adquisiciones, intermediación comercial, valoraciones justas de mercado y desarrollo de estrategias de salida de propietarios, todo diseñado específicamente para las industrias de control de plagas y cuidado del césped. Durante mis 2 años en Acquis, también dirigí una mesa redonda de directores ejecutivos con el Comité Ejecutivo ayudando a capacitar, desarrollar y brindar responsabilidad a 17 directores ejecutivos corporativos que representan una variedad de industrias de servicios, venta minorista y manufactura. Los ingresos anuales de sus empresas oscilaban entre 12 y 3 millones de dólares.
Durante mi tiempo en Acquis, también me asocié con mi esposo, Tom, y trabajé junto a él mientras construía The Entrepreneurs Source (TES). En TES ayudamos a las personas que querían tener un negocio por sí mismas a evaluar sus antecedentes, habilidades, fortalezas y debilidades. Trabajamos para encontrar y explorar sus mejores opciones. Luego pasamos por el proceso de realizar los cambios necesarios para iniciar su propio negocio.
El viaje de mi vida combinado con toda mi experiencia profesional ha sido fundamental para crear la persona que soy hoy. Está claro que todo fue en preparación para el trabajo que estoy haciendo con este increíble programa llamado Identity and Destiny.
Habiendo pasado por el programa yo mismo, puedo decir verdaderamente, por primera vez en mi vida, que sé quién soy ... ¡y por qué estoy aquí!
MI IDENTIDAD
Soy un pacificador
MI DESTINO
Ayudar a otros a encontrar la paz profunda del alma.
Mi tarea
Trabajar junto a mi esposo mientras desarrollamos el programa Identidad y Destino y la organización que lo apoyará y lo implementará. Mientras trabajo con nuestros socios y participantes en el programa, debo ayudarlos a:
LA HISTORIA NO CONTADA DE Pam
Para cuando llegué a los cuarenta y tantos ... estaban sucediendo algunas otras cosas en mi vida ...
aunque mi currículum corporativo se veía realmente bien, sabía de muchas maneras, que la historia de mi vida se parecía más a un accidente de tren que a un cuento de hadas.
La verdad era que estaba el dolor del divorcio, los desafíos de volver a casarme y tratar de unir una familia, las heridas de la infancia que aún no se habían curado, la tragedia de un hijo pródigo y el drama de lo que ahora sé que fue mi lucha contra la codependencia. .
Después de años de intentar arreglar las cosas con mis propias fuerzas, finalmente aprendí, gracias a la ayuda de algunos amigos muy amables y un estudio bíblico del vecindario, que Dios tenía un camino mejor. A través de una serie de eventos que finalmente me llevaron al fin de mí mismo – finalmente recurrí a Jesús el 13 de junio de 2001 y lo invité a mi vida – ¡y nada ha sido igual desde entonces! A lo largo de los años transcurridos desde ese día, he encontrado la paz que había buscado durante tanto tiempo y, como Él me prometió en Su Palabra, Dios ha seguido “restaurando los años que la langosta había comido”. Mi hijo adulto está sobrio, yo camino en victoria sobre la codependencia y la sanación y restauración en nuestra familia es nada menos que un milagro de la bendición de Dios. También encontré una gran esperanza y sanación a través de un sólido entrenamiento cristiano, asesoramiento y un programa Celebrate Recovery 12 Steps.
Ahora, a través de Identidad y Destino, Dios me permite usar toda mi historia, incluso las pruebas y el dolor. Él me permite ayudar a otros a descubrir su propósito y encontrar un mensaje de esperanza: el tipo de esperanza que sólo puede surgir al encontrar una manera de caminar victoriosamente a través de los lugares difíciles de la vida. Y lo que he aprendido es esto... si se lo permites... ¡Dios quiere usarte a TI para ayudar a otros – no a pesar de tu pasado – sino gracias a él!