¡Qué hay para mi ahí dentro!"

La propuesta de valor como propietario de un negocio es importante porque esta es la única forma en que podrá resolver los desafíos de su cliente.

Al ofrecer su propuesta de valor, asegúrese de resaltar qué es exactamente lo que lo hace diferente de los demás y por qué su cliente potencial debe confiar en usted. Además, debe ser simple, fácil de explicar y comprensible. Ser relevante es clave porque debe estar en condiciones de abordar las necesidades de sus clientes.

Esto es importante porque en la mayoría de los casos el cliente sabe cuál es el problema, pero no puede explicarlo. Intente todo lo que pueda para comprender sus deseos / temores y concéntrese en ellos mientras les entrega lo que quieren.

Al hacer esto, haga que su cliente hable sobre todos los desafíos que están experimentando porque en la mayoría de los casos, por lo general, no pueden decir cuál es exactamente el desafío, pero luego tener una persona adicional que lo vea todo generalmente les ayuda.

Tener una buena comprensión del producto y servicio que ofrece, saber lo que le ofrece y ser capaz de obtener beneficios de los resultados cuantificables.